Тази ваканционна къща на полуостров Морнингтън загуби 300 000 долара за една година

Беше ли надценено? [Crowder] не. Неговата добра цена и разумна цена.

Какво мислите, че ще отиде? [Crowder] Надявахме се да получим нещо близко до исканата цена. Продадохме го на пълна цена.[The price guide was $1.285 million.]

Какво беше толкова изненадващо?

[Crowder] Изненадата беше колко бързо намерихме този купувач, но има смисъл сега, когато знаем, че е част от предишния процес.

[Hay] Повикаха ме [and asked to pitch] да препродаде това. Казах: „Като купувач сте изпитали как да преговаряте и ние се гордеем, че получаваме възможно най-високата цена.“

[The vendor] Той прие това като отрицателно и каза: “Това все още е болезнено място за мен.” Казах, че съжалявам. Опитвах се да покажа способността ни да преговаряме и почувствах, че това е положително.” Нямах представа, че той ще погледне на това в негативна светлина. Може би съжалява, че е платил толкова много.

Поставях сензори в моята база данни между $1,4 милиона и $1,5 милиона. Всъщност имах някои заинтересовани купувачи, но те казаха: “Няма да платим за това, Шери.”

Той е интервюирал други клиенти в района. Той се озова при друг агент, който му даде 1,285 милиона долара, което е по-ниско от това, където беше. Двама от моите клиенти ми се обадиха и казаха: „Току-що видях Avon Street“. С един клиент това не беше нейната чаша чай. Казах на другия: „Трябва да го купиш“.

Имотът беше обрасъл и имаше проблем с поддръжката, който се срина между момента на продажбата и сега.

Помогнах му да го договори. Мислех, че ако не го разбирам, никой не може да ме победи в преговорите. Казах му какво да каже, какво да направи. Най-голямата слава беше продадена на купувача.

Не получих комисионна, [but] В един момент ще си върна имота. “Никога няма да купувам чрез вас”, казал купувачът, “но ще продавам чрез вас.” Точно това си мислех [vendor] Той помисли.

[Crowder] Не съм му го продал. Често го купуваше в разгара на пазара. Което означава, че е надплатил. Той не искаше да го проектира и не искаше да влага повече пари след лошия.

[Hay] Всичко се свежда до това как ще нарисувате тази картина на човек. Ако е празен и сте заснели снимка на имот като съвпадение, от началото на тази кампания покажете, че дори не сте се опитали да проектирате славата на тази къща.

[Crowder] Вие сте толкова добър, колкото е вашият продавач. Някои от тях са страхотни и ще приемат пълния ви съвет. Други не желаят или са нервни. Финансовото им състояние може да ги задържи.

Или са нервни. Те си мислят, че ако инвестирам още $10 000 до $15 000 в това, наистина ли ще спечеля повече или повече? Време и пари – тези разговори определено са в челните редици на разговорите с хора.

Празно пространство: Продавачът не желаеше да харчи пари за проектиране на имота.

Имотът също беше раздут и неорганизиран и имаше проблем с поддръжката, който се разпадна между момента на продажбата и сега.

В момента дори не можете да се разходите из имота. Прекалено е надуто. Почти не можете да видите земята за дърветата. Бяхме натоварени да направим малка сума за това, колкото и да искаме да направим повече. Това беше негово решение.

[Hay] Пускате го на пазара, за да определите какво в крайна сметка ще плати купувачът за този имот. Не може да се отрече, че пазарът е дошъл, но… ако кажете, че исканата цена е $1,285 милиона, вие всъщност вече сте взели решението.

[Crowder] Това е 20 процента намаление от покупната цена. Това се отнася за по-широкия пазар. Това показва къде се крият възможностите. За тези, които искат да намалят размерите си от красиво завършен дом и да се заемат със следващия проект сега, на местно ниво на полуострова, определено има динамика да закупят следващия имот, надяваме се на добро място и да видят напредъка нагоре.

Често говорим с нашите клиенти за „единия процент“. Бихте искали да имате хубав дом, но ако тук има пукнатини, силикон, който трябва да се направи, плочки, които трябва да се фугират, чистота на имота…това са малките неща, които хората търсят и които им дават увереност в дома. Всички тези детайли на пазар като този са много важни по отношение на максимизирането на вашите резултати.

Мислите ли, че ще видим друг резултат като този: а) следващата седмица б) следващата година в) следващия цикъл г) никога?

[Crowder] а) Следващата седмица. Те са там. И в това се крие възможността хора.