Хърд казва, че млякото A2 се нуждае от собствени мандри

Специалистът по маркетинг на мляко a2 Milk се стреми да инвестира повече в своите мандри, за да елиминира бизнес рисковете и да осигури бъдещия си растеж.

Председателят Дейвид Хърн каза в кулоарите, че предишната стратегия на компанията да не притежава неръждаема стомана, макар и подходяща, когато беше високорисков стартъп, „вече не е подходяща“ за компания с около 1,5 милиарда долара приходи и голяма китайска компания. От годишната среща в Оукланд в петък.

Synlait Milk, производственият партньор на A2 Milk, е ексклузивен производител на формула за кърмачета a2 Milk за китайския пазар и притежава регулаторния лиценз SAMR China за продукта. Китай е най-големият пазар на адаптирано мляко в света и представлява най-голямата част от продажбите на мляко a2.

„Трябва да имаме собствен лиценз, който нямаме“, каза Хърд. “Регулаторът SAMR, може би уникално, не регулира бизнеса чрез собственика на търговската марка, а по-скоро бизнеса чрез производителя. Нашият притежател на лиценза е Synlait, а не ние.

Прочетете още:
* Акциите на A2 Milk се повишиха с 12% поради оптимизма, че основният му канал за продажби към Китай отново се отваря
* Акциите на A2 падат след разочароващи ревизирани очаквания
* A2 води дискусии за закупуване на 75% от Mataura Valley Milk за 270 милиона долара

“Няма значение на едно ниво, защото ние сме близки партньори. Но ако мислите дългосрочно като бизнес, не е наша отговорност да имаме толкова голяма пазарна стойност въз основа на лиценз, който нямаме.”

Synlait и a2 Milk регистрират своята формула за кърмачета на китайския етикет a2 Milk съгласно нов китайски стандарт.

Хърд каза, че притежаването на веригата за доставки от край до край също ще даде на a2 Milk достъп до повече иновации и технологии, които ще стимулират продуктовите иновации, а наличието на множество източници на продукти ще помогне за премахване на бизнес риска.

A2 Milk вече е започнала инвестициите си във фабрики, купувайки 75% дял в завода Mataura Valley Milk в Саутленд миналата година, а компанията обяви планове за придобиване на допълнителен производствен капацитет в Нова Зеландия и Китай.

Хърд отбеляза, че компанията наскоро е назначила двама ключови специалисти, които ще играят важна роля в разработването на плана a2 Milk.

През септември компанията назначи китайския специалист по производство и верига за доставки Дейвид Уанг за директор на борда, а миналата седмица обяви назначаването на бившия изпълнителен директор на Yashili и Danone Чупан Джан на нова позиция като главен изпълнителен директор на веригата за доставки.

RNZ

Днес в The Detail Емил Донован разговаря със Сам Дики, старши портфолио мениджър във Fisher Funds, за да говорим за карането на влакчето на компанията и как една от най-силните й страни се превърна в най-голямата й слабост.

Той каза, че A2 Milk очаква да започне изпълнението на петгодишен план за изграждане и експлоатация на заводите през календарната 2023 г.

„Може да е в Китай, може да е в Нова Зеландия, може да е някъде другаде – не знам“, каза Хърд. „Нашият ангажимент е да изградим цялостна верига за доставки и как ще завърши това, все още не знаем.

„Трябва да получим експертна група от мнения относно рисковете и възможностите на различните места.“

Той каза, че развитието на собствени фабрики не означава, че партньорството на A2 Milk със Senlite ще се промени.

„Не виждам никаква причина нашата връзка и близост със Synlait непременно да се промени“, каза той. „Те бяха страхотен партньор, така че какъвто и план да разработим, трябва да го вземем предвид.

„Това означава, че може да искаме да поставим друг лиценз на друго място в друго съоръжение, което притежаваме, така че поехме контрола и върху лиценза“, каза той.

A2 Milk притежава 19,8% дял в Synlait, който е ексклузивен производител на собствена формула за кърмачета за китайския, австралийския и новозеландския пазар до 2025 г. и също така ще доставя формула за кърмачета в САЩ, след като този месец a2 Milk получи регулаторно одобрение за продават на пазара.

Контролният акционер на Synlait е китайската млечна компания Bright Dairy с 39% дял.

Междувременно a2 Milk има ексклузивно споразумение за внос и дистрибуция с China State Farm Agribusiness, което е дъщерно дружество на China National Agriculture Development Group Co, компанията майка на China Animal Husbandry Group, която притежава останалите 25% дял в Mataura Valley Milk.

A2 Milk имаше нетни парични средства от 816,5 милиона долара в края на фискалната година на 30 юни и този месец започна да изкупува обратно до 150 милиона долара от своите акции.

Хърд каза, че компанията не връща повече на акционерите, защото трябва да финансира бъдещите си планове.

„Едно нещо, в което можете да сте сигурни, е, че стратегията ще включва пари, така че ние сме гъвкави, за да можем да правим каквото решим“, каза той. „Когато започнете да създавате критични части за инструменти, за да захранвате компания като нашата, вие харчите стотици милиони, а не десетки милиони.“