AutoGrab знае стойността на вашия употребяван автомобил

Верцбергер е старата ръка в автомобилната игра. През 2012 г. той и баща му започват бизнес, наречен Areyouselling.com, който купува коли от потребители онлайн. Гарднър, който е работил върху редица стартиращи компании след като напусна университета, се присъедини като продуктов мениджър, преди Верцбергер да продаде на Eclipx Group е директор, регистриран в ASX.

Докато Eclipx по-късно щеше да се сблъска с проблеми и да продаде компанията, излагането на Гарднър на този бизнес му помогна да идентифицира проблем: дилърите на сглобяеми изделия и мениджърите на автопаркове, които използваха ценообразуването на автомобили, използваха данни от преди месец, изпарявайки остарелите оценки.

Верцбергер, който използваше инструментите, познаваше проблема твърде добре.

„Това означава, че потребител, който ще посети моя уебсайт или уебсайт на търговец, ще го загуби напълно, защото може да му предложите 10 000 долара за кола, която може да струва 20 000 долара.“

Даниел Верцбергер и Крис Гарднър очакват цените на автомобилите да останат нестабилни в продължение на пет години. Всеки мецл

Бизнес идеята се наложи. Но когато COVID удари и пазарът на употребявани автомобили започна да полудява, двойката се нарече победители.

“Пазарът внезапно се промени и измести, а стойността на употребяваните автомобили се повиши с движения от седмица на седмица, които не сте виждали преди. Изведнъж това, което наистина се очакваше един ден, беше много несигурно”, казва Гарднър.

Технологията на AutoGrab подава данни от различни източници – онлайн портали за автомобили, сайтове за общи обяви, данни от търгове – към своя механизъм за ценообразуване, задача, усложнена от огромния брой променливи, които всяка марка и модел може да има.

В допълнение към предоставянето на текущата стойност на превозното средство, AutoGrab може да предостави прогноза за бъдещи стойности.

Подпомагането на дилърите на автомобили да получат автомобили и след това да ги получат за точната сума беше първоначалният целеви пазар на новосъздадената фирма, казва Верцбергер, и остава нейното сърце.

“Реалността е, че всеки в автомобилната индустрия, който купува и продава автомобили, е губил пари от автомобили преди. Всичко, което се опитваме да направим, е да работим с тях, за да минимизираме тези грешки.”

Но способността да предоставя надеждни оценки днес и в бъдеще позволи на AutoGrab да се разшири в сектори като одит и застраховане.

Драматичните промени в стойността на употребяваните автомобили през последните няколко години доведоха до рязко увеличаване на споровете между застрахователни компании и клиенти относно договорени стойности на застрахователните плащания. Броят на вътрешните разногласия е нараснал с 52 процента, казва Гарднър, тъй като клиентите се ядосват за плащанията, които смятат за твърде ниски.

Но глобалният натиск за използване на пазарни стойности вместо договорени стойности зависи от наличието на точни модели за ценообразуване – и това отваря вратата за AutoGrab.

„Превърнахме се от инструмент за снабдяване и инструмент за оценка на агенциите до нещо като усъвършенствана платформа за автоматично разузнаване, на която застрахователят може да разчита като истински източник на данни, за да им помогне да създават своите премиум политики“, казва Гарднър.

Въпреки че набирането на капитал през 2022 г. е много различно предложение от това през 2021 г., Верцбергер казва, че нарастващата клиентска база на компанията и пътят към рентабилност са помогнали за привличането на инвеститори. Средните годишни приходи на компанията са на път да достигнат 5 милиона долара до края на годината и тя ще продължи да търси придобивания на съседни пазари, като инструменти за оценка на превозни средства и управление на работния процес.

Гарднър казва, че в Австралия все още липсва търсене от около 500 000 употребявани коли и прогнозира, че празнината ще отнеме около пет години, за да се запълни, което означава, че колебанията ще продължат до 2027 г.

Но ръстът на електрическите превозни средства е друг фактор, който трябва да се вземе предвид – как се променят цените на употребяваните електрически превозни средства и какъв ефект ще има нарастващото навлизане на електрическите превозни средства върху цените на превозните средства с двигатели с вътрешно горене ще бъде друг тест за моделите на AutoGrab.